Ninguém compra só pelo preço, às vezes essa ação é resultado do impulso e outras vezes as pessoas são mais cuidadosas com o que compram e por quê. Os economistas chamam isso de “Utilidade”, ou seja, o valor que uma pessoa atribui a um produto ou serviço.
A utilidade está relacionada às necessidades, como o oxigênio medicinal na pandemia, por exemplo, ou aos desejos das pessoas por determinado produto. Neste artigo, vamos explorar algumas das principais razões pelas quais as pessoas compram. Gostou da pauta? Então fique conosco!
Razão 1: Para satisfazer uma necessidade
As pessoas compram para satisfazer uma necessidade porque precisam de algo para suprir uma carência específica, como comida ou abrigo, ou para atender a um desejo mais específico, como um par de sapatos novos. De qualquer forma, as pessoas geralmente compram para suprir uma necessidade de alguma forma.
Razão 2: Porque é útil
A diferença entre uma compra útil e uma compra necessária está no propósito de cada comprador. Por exemplo, se um dos critérios da sua empresa for vestimenta, você precisará comprar uma confecção de uniformes.
Uma compra útil, por outro lado, é aquela que você precisa para atingir um objetivo específico, seja para uso próprio ou para presentear outra pessoa. As pessoas decidem uma compra util com base em três fatores principais: funcionalidade, estilo e preço.
- Funcionalidade significa que o produto deve ser capaz de satisfazer as necessidades do comprador;
- Estilo é a forma como o produto é apresentado e se encaixa na estética do consumidor;
- Preço representa o valor que o comprador está disposto a pagar pelo produto.
Razão 3: É desejável
As marcas ativam o desejo de compra das pessoas por meio da criação de necessidades, ofertas de soluções e aproveitamento das emoções. Por meio da publicidade e do marketing, as marcas manipulam o subconsciente dos consumidores para que eles sintam a necessidade de possuir um produto ou serviço.
A oferta de soluções é outra forma de ativar o desejo de compra nas pessoas, pois elas se sentem inclinadas a adquirir um produto ou serviço que possa resolver um problema específico.
Por fim, as marcas também aproveitam as emoções das pessoas para despertar o desejo de compra, seja por meio da propaganda sentimental ou do uso de cores e formas que chamam a atenção.
Razão 4: Para impressionar os outros
Quando as pessoas compram produtos para impressionar os outros, elas buscam algum tipo de aprovação. Além disso, eles acabam gastando mais do que podem para manter as aparências. Isso pode ser um problema sério, principalmente se você estiver endividado por causa dessa necessidade de impressão.
A necessidade de compra para impressionar os outros pode ter várias origens. Por exemplo, algumas pessoas podem ter crescido em ambientes onde era importante ostentar bens materiais.
Outras podem sentir que precisam sempre estar no topo da moda ou ter o último gadget eletrônico para se sentirem bem consigo mesmas. No entanto, o motivo mais comum é a insegurança. As pessoas que compram para impressionar geralmente são inseguras e buscam aprovação constantemente.
Infelizmente, essa necessidade de sempre impressionar os pode levar à dívida e às vezes até à depressão. Isso acontece porque as pessoas nunca se sentem satisfeitas com o que têm e sempre querem mais.
Essa constante preocupação com a opinião dos outros impede as pessoas de se concentrarem em suas próprias vidas e relacionamentos. Felizmente, há algumas coisas que as pessoas podem fazer para lidar com essa necessidade de impressão. Em primeiro lugar, é importante reconhecer o problema e tentar entender o que está por trás dele.
Por fim, é importante lembrar que os bens materiais não trazem felicidade duradoura, são como rótulos adesivos que se desgastam e perdem a cola e que as verdadeiras amizades são baseadas em coisas muito mais profundas do que isso.
Razão 5: Para se sentir bem consigo mesmo
Desde os primórdios, os seres humanos têm procurado maneiras de se sentir bem consigo mesmos. Com o tempo, estes meios evoluíram e adaptaram-se às necessidades de cada época. Atualmente, uma das formas mais comuns de conseguir isso é por meio das compras.
Muitos estudos já foram realizados a respeito do assunto e os resultados são sempre os mesmos: as pessoas tendem a se sentir melhor consigo mesmas quando fazem compras. Isso acontece porque, ao adquirir um produto, nós automaticamente associamos esse objeto às sensações de prazer e bem-estar.
No entanto, é importante destacar que essa necessidade não deve ser levada a extremos. Afinal, muitas vezes somos influenciados a comprar coisas que realmente não precisamos e isso acaba gerando mais problemas na sua esteira transportadora do que soluções.
O ideal é sempre buscar o equilíbrio e só fazer compras quando for realmente necessário ou se trouxer algum benefício real.
Razão 6: Para ter status e poder
Muitas pessoas pensam que precisam comprar itens caros para ter um certo status e poder, mas isso nem sempre é verdade. Afinal, às vezes, as pessoas realmente precisam comprar itens caros para manter um certo nível de vida ou para ter acesso a determinadas coisas.
Por exemplo, algumas pessoas precisam comprar carros mais caros para poderem trabalhar em certos empregos ou para serem consideradas membros de determinados grupos sociais. Em suma, a necessidade de comprar itens caros para ter status e poder varia de acordo com as pessoas e suas situações específicas.
Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.
