Um corretor pode atuar em diversas áreas, como em transações imobiliárias, negociações financeiras entre pessoas físicas ou jurídicas e também na comercialização de apólices de seguro saúde e previdência privada, por exemplo.
Já, um corretor de serviço completo pode oferecer uma variedade de serviços, fazendo pesquisas de mercado sobre residência de idosos e consultoria em investimentos de aposentadoria para quem pretende desfrutar de um futuro melhor.
Mas, na verdade, o que é ser um corretor?
O texto vai abordar o setor de corretagem de imóveis, um dos mais conhecidos e utilizados pela grande maioria das pessoas que possuem seus bens e querem negociá-los ou também adquirir um se for o caso.
Portanto, um corretor é o profissional responsável pela intermediação das negociações de locação, compra e venda de uma propriedade comercial ou residencial, que deve fornecer suporte, orientar o cliente e dar todos os esclarecimentos pertinentes.
Um corretor é o indivíduo que precisa acompanhar essas negociações desde o começo até o final, assim como um vendedor de cabo elétrico trifásico. Ele não pode abandonar seu cliente só porque vendeu o produto.
Em quais áreas um corretor imobiliário atuar?
São muitas as áreas de atuação de um corretor de imóveis, esse é o tipo de profissão que oferece muitas oportunidades de trabalho. Os setores onde esses profissionais podem atuar são os seguintes:
- Administração de imóveis;
- Advocacia na área imobiliária;
- Corretagem de imóveis;
- Gestão de fundos imobiliários;
- Prospecção de clientes;
- Avaliador de imóveis.
A área de maior atuação é na gestão de locações e condomínios, onde inclusive o profissional consegue trabalhar na solução de disputas imobiliárias judiciais que acontecem muitas vezes entre familiares ou vizinhos, por exemplo.
A área jurídica de imóveis também é um setor de atuação de um corretor, desde que ele seja formado como bacharel em direito e tenha seu registro junto ao órgão de classe.
Sendo advogado, ele pode atuar como perito avaliador, porém é necessário ter total conhecimento das leis que giram em torno da avaliação de propriedades comerciais ou residenciais que possuem cortina romana para quarto.
O corretor de imóveis é a atividade mais conhecida, na qual ele intermedia a locação e a venda de loteamentos, casas, apartamentos, chácaras, sítios ou fazendas.
O corretor pode também trabalhar com investidores, prestando serviços nesse segmento, gerindo os fundos imobiliários e detectando os valores que cada imóvel possui, para fazer a melhor negociação e aumentar a sua margem de salário.
Muitas construtoras contratam o corretor imobiliário para realizar os trabalhos de prospecção de clientes, para que ele identifique os compradores potenciais de unidades de um empreendimento com serviço de portaria e zeladoria.
E como avaliador, o corretor é quem define o valor de uma propriedade. Porém é necessário que ele tenha o curso completo de avaliador de imóveis, para que possa seguir corretamente as diretrizes desse processo.
Qual é o perfil de um bom corretor?
Para aproveitar todos os benefícios dessa carreira promissora, é necessário possuir algumas características e habilidades profissionais, já que o trato com os clientes é algo muito importante nessa área. E as principais características são as seguintes:
- Ser ético;
- Tratar o cliente com respeito;
- Ter atitudes idôneas;
- Trazer informações verdadeiras sobre os imóveis comercializados;
- Ser proativo;
- Ter paciência;
- Ser atento aos detalhes;
- Estar bem informado sobre a área de atuação.
Um bom corretor imobiliário precisa de todas essas características para ter sucesso em sua carreira. A ausência de uma delas pode afastar um cliente da compra, já que a reputação do profissional deve ser ilibada e ter boas referências.
Por exemplo, ao realizar a locação de uma propriedade com piso grama concreto, através das informações corretas sobre a condição do imóvel, ele vai conseguir aumentar a carteira de clientes e torná-los fiéis na imobiliária em que trabalha.
Quando um corretor é indicado por amigos e familiares, as negociações imobiliárias se tornam mais fáceis, porque essa indicação comprova um vínculo de confiança, fazendo com que os clientes não pensem em procurar outro profissional em empresas concorrentes.
Quais as vantagens em ser um corretor de imóveis?
Trabalhar na área imobiliária traz muitas vantagens para o profissional e a lista abaixo aponta algumas delas, tais como:
- O mercado imobiliário é uma área em constante crescimento;
- Proporciona ótimos retornos financeiros;
- A possibilidade de ganhos é imediata;
- Flexibilização de horários e locais de trabalho;
- O profissional pode atuar como autônomo;
- O corretor pode aprender a ser um empreendedor;
- O crescimento profissional é constante;
- Não há limites de idade.
As expectativas na área imobiliária estão sempre em constante crescimento, com novas ofertas de empreendimentos para públicos diversificados e o cenário econômico pode oferecer juros mais baixos em qualquer tipo de negociação.
Além disso, as instituições financeiras podem ofertar créditos bancários mais compensadores para a compra de uma propriedade com cerca elétrica, por exemplo, facilitando o pagamento das prestações mensais.
Um dos atrativos mais considerados na profissão como corretor de imóveis é o excelente retorno financeiro. Mesmo que mensalmente o salário possa ser instável, ele ganha em média 6% de comissão sobre a venda de cada imóvel.
Um profissional de sucesso na área tem a possibilidade de ganhar 30% ou mais em sua comissão ao vender uma casa com persiana para janela pequena, aumentando assim seus lucros financeiros.
Se o corretor fizer um bom gerenciamento financeiro pessoal, é possível que ele obtenha uma renda considerável durante o ano, ainda que as suas vendas sejam esporádicas.
Outra vantagem também é a possibilidade de ganhos ilimitados, porque não existe um teto salarial e o recebimento do corretor vai depender da quantidade de vendas de imóveis.
É ele quem decide o quanto quer ganhar mensalmente, possibilitando assim definir os seus horários de trabalho, para poder se dedicar à sua atividade com mais empenho e atenção.
Quanto à quantidade de imóveis a serem comercializados, depende exclusivamente da carteira de clientes que ele cria, mas para isso é necessário conhecer várias técnicas de vendas e saber usar os gatilhos mentais para atrair novos interessados.
Para alguns corretores a venda de apenas um imóvel é suficiente e, até pode ser dependendo do valor total, mas para outros vender um semanalmente é muito mais interessante.
Afinal, esse tipo de bonificação é bem diferente dos ganhos de uma comissão intermediando o aluguél máquina lavar piso, por exemplo.
A flexibilização de horários e locais de trabalho são vantagens que tornam a profissão de corretor muito procurada. Gerenciar o tempo que se pretende trabalhar é bem conveniente e deixa espaço para outras atividades.
E quanto ao local, o corretor pode estar em qualquer lugar que ele quiser, já que a internet facilita o trabalho, podendo deixá-lo conectado aos seus clientes bem como ao acesso das informações sobre as propriedades que quer comercializar.
O corretor imobiliário ainda pode trabalhar como autônomo, sendo contratado por uma empresa, sem a necessidade de ser subordinado a uma chefia e o seu aprendizado de como empreender nessa área precisa estar em constante atualização.
Como se tornar um corretor?
A profissão é regulamentada desde 1978, de acordo com a Lei Federal nº 6.5030, ela só pode ser exercida para venda, compra, aluguel ou permuta de imóveis.
Porém, o profissional que pretende atuar nessa área precisa ser credenciado junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), sendo o credenciamento de cunho físico ou jurídico.
A credencial física se restringe ao profissional e a jurídica para as imobiliárias e pode ser adquirida por meio de um curso profissionalizante, o de Técnico de Transações Imobiliárias.
Esse curso pode ser realizado entre quatro meses e um ano, dependendo da modalidade escolhida para o curso, sendo elas: presencial, semipresencial ou a distância.
Porém, um corretor de imóveis não deve se limitar somente ao conteúdo do curso. Para exercer a profissão, quanto mais ele conhecer sobre a demanda de seu cliente e o local do imóvel oferecido, maiores serão as oportunidades de sucesso.
Portanto, ele precisa ter conhecimento sobre a cidade, o bairro e a vizinhança do imóvel, essas informações vão ajudar o cliente exatamente naquilo que ele precisa saber antes de fechar um negócio.
E além disso é essencial que o corretor tenha uma boa comunicação e relacionamento interpessoal assertivo porque sua atividade é lidar com pessoas, muitas vezes exigentes em suas escolhas.
Considerações finais
A profissão de corretor de imóveis é uma das mais procuradas nos últimos anos, pois ela permite a flexibilidade nos horários e a diversificação de locais, além de permitir um ganho financeiro bem mais acentuado mensalmente ou por ano.
Além disso, outra característica vantajosa dessa profissão é que não existe limite de idade para atuar como corretor imobiliário, pois todos têm a oportunidade de fazer o curso destinado a essa carreira e obter o seu credenciamento junto ao CRECI.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
